第18章 7、策略就是方向、时机和程度

鸿海的成功，引发了人们对其商业模式的思考。其实，鸿海和戴尔的模式有共通之处：等产品成熟后，在最短的时间内大量、低价占领市场。 不过，鸿海更令人称奇的地方是，一项产品价格下跌到大家都无利可图时，就是它开始赚钱的时候。从早期的连接器、机箱、手机、主机板，到现在的笔记本电脑，鸿海一直在复制这样的商业奇迹。 对这种经营策略，郭台铭给出的解释是：方向、时机和程度。先有方向，再等时机，最后决定投入程度，整个顺序不能有丝毫的错乱。 郭台铭快速崛起，爆发力异常强大，外界甚至用“成吉思汗”来形容他攻城略地的彪悍。然而，郭台铭并非用霸气抢生意，他选择的商业模式其实是选择步步为营、抓住机会。 比如：当计算机、手机是赚钱的热门商品时，郭台铭和他领导的鸿海不动声色。但是，当其他企业一窝蜂上马生产线，造成供过于求，大打价格战的时候，鸿海却快速推进，进入这个竞争惨烈的市场，并且还有钱赚。郭台铭曾经自豪地说过：“我们连一台市面上499美元的计算机都能赚钱！”

20世纪90年代中期，个人计算机产业进入高速成长期，包括英特尔（Intel）、微软（Microsoft）的“Wintel”架构形成，产品发展进入整合稳定的状态。鸿海从“连接器”进入不起眼的“机壳产业”，并先后打下了美国的通路及持续进步的模具能力，跟上了PC市场大势。 郭台铭抓住数字时代的最后机会，带领鸿海积极转型，并主动布局。到2000年，鸿海的产品和客户都开始多元化，从个人计算机到服务器，从游戏机到网络产品，营收一举达到920亿台币。 把握市场机会，转变经营策略，需要经营者进行业务投资前对行业前景进行展望，对消费市场进行调查，对执行中可能出现的问题作出对策，既要进行认真谋划，又对市场变化灵活应对，在变动中抓住成长的机会。

方向、时机、程度，郭台铭步步为营，跟随市场快速变化调整产品策略，成为鸿海在面板领域制胜的法宝。就这样，完成最重要的一击后，“制造业”的鸿海转为“高科技”的鸿海。 郭台铭认为，景气好的时候，也有做不好的企业；景气不好时，也有逆势突围的企业。做投资、做企业，都要讲策略、用智慧。 市场环境的确变化很快，甚至加剧企业生存困境。不过，一个企业家不应该把精力放在环境是否景气上，而且企业也没有景气问题，只有策略问题。郭台铭进一步强调，景气不是问题，关键是公司要有竞争力，所谓弱肉强食，每个公司都要在适者生存的商业环境里经历残酷的淘汰赛，决定最后的去留。 天下没有难做的生意，总是以“景气”讨论企业经营、发展的人，其实是不会做生意，不善于做生意。即便是经济危机来临，也不意味着财源的大门彻底关闭了。“危机”，就是“危险”和“机遇”，危机其实是市场调整的自然规律，只要利用的好，风险也是机遇。危机能把一个商人击倒，又能使倒下的商人站起来。

换句话说，做生意就是面对困难。如果生意不请自来，天上掉馅饼，经商也就没有乐趣可言了。而生意人要做的，就是权衡利弊，在方向正确的情况下把握时机、拿捏好分寸，做好统筹工作。 做生意，企业发展，都需要各种资源：信息、资金、技术、人才、位置、关系、政策、时间、设备等等。企业拥有这些资源的多寡各不相同，相比之下就有优劣之分。有人说，企业的资源优势超过竞争对手，就能获得竞争优势，这显然是一厢情愿。正确的理解是，企业需要资源优势，而关键是把资源优势转化为竞争优势。 通常，比竞争对手的资金多、技术力量强、劳动力素质高、设备先进等，只表明你“兵强马壮”、“装备精良”，最后的胜败在于指挥、作战。对企业来说，你能利用优势资源的组合与协调，推动企业发展，就是取得了竞争优势，才算达到了目的。

因此，伟大的商人都是善于整合资源的高手。他们能够洞察一切，把握好时机，甚至创造一种有利的态势，迎接胜利时刻的到来。这种“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的本事，才是大商人赖以生存的根本。