第65章 第四节 浔阳江畔的商业教父

一日，兄弟们聚会于浔阳楼大酒店，大谈经营之道。宋江说：“我出一道考题，考考兄弟们的智力，如何？”兄弟们听了，都叫好。 考题是：“某地发现了金矿，人们一窝蜂地踊跃而去，谁想一条江水挡住了去路。请问，若是你，将会怎么办？” “浪里白跳”张顺说：“我善水性，游过去就是了。” “病大虫”薛永说：“我却不会水性，还得张顺兄弟教我才好。” 宋江却诡异地一笑，道：“为什么非得去淘金？为什么不去买几条渡船做营运生意？”大伙儿顿时愕然。宋江解释说，正因为前面有金矿，即使把渡江的客人宰得只剩一条短裤，他们也会心甘情愿，岂非一桩好生意？ “混江龙”李俊听得计上心来，叫人到处传说浔阳江对岸的揭阳岭发现了金矿。一面又趁机与“出洞蛟”童威、“翻江蜃”童猛、“船火儿”张横、“浪里白跳”张顺组织了一家航运公司。一时之间，江州城里兴起许多淘金客，纷纷雇船过江。等到那些淘金客失望而归，亦得雇船返回。航运公司因此果如宋江所言，生意颇是兴旺。到了后来，传言演变出许多版本，过江淘金的风潮竟然持续了许多年月，航运公司也从中赚取了许多钱财。

“没遮拦”穆弘、“小遮拦”穆春兄弟出身于商贾世家，浔阳楼大酒店便是其父穆太公经营多年的产业。一日，穆太公向宋江请教。宋江说：“经营餐饮业，需要培养回头客。我有一计，可保浔阳楼生意兴隆。” 他建议穆太公：①去景德镇制作一批艺术化造型的酒壶；②把酒壶赠送给顾客；③在酒壶上贴上顾客的姓名标签；④顾客们来店里消费时，即可使用自己的专用酒壶；⑤在酒店大堂设置一组金碧辉煌的酒柜，供顾客们临走时存放酒壶。这样一来，既能满足顾客们的个性化需求，顾客们喝剩的酒也可以贮存在自己的酒壶里，下次再来继续饮用；而这么多酒壶琳琅满目地陈列在大堂里，也很能够营造人气。 穆太公依计而行，果然有奇效。不过是一把漂亮的酒壶，却把顾客留成了回头客，把回头客留成了常客。浔阳楼生意兴隆，穆太公自然也是乐得心花怒放。

从此，兄弟们都把宋江看做商业教父，每有疑难，必来向他咨询。宋江也是尽心为他们算计，因此深得兄弟们爱戴。而宋江在江湖上的声望，亦是与日俱增。人世间但有创业的英雄，无不以结识宋江为荣。 白驹过隙，转眼过了一年有余，正是秋高气爽的季节。宋江早上起来，到抄事房小坐了一会儿，却是无事可做，便离了牢城，信步往街市走来。忽然想起自己在浔阳楼还有半壶好酒，不如前去消磨半天时光。到了酒店，向服务员询问“没遮拦”穆弘、“小遮拦”穆春在否？服务员回答说，兄弟俩昨夜被“黑旋风”李逵拉去赌钱，至今没有回来。宋江便独自上了楼，找了一个临江的窗口坐下，点了几道招牌菜，又叫服务员把酒壶拿来，慢慢地饮酒。半壶酒喝完，尚不过瘾，又打了一壶。喝着喝着，却从胸中激荡起许多屈辱与自负的情绪，心想：“我生在山东，长在郓城，学吏出身，而今三十有六，却不曾建立半点功名事业，反被两个女人所误，刺配在异地他乡，陷在囹圄之中。想我宋江并非无能之辈，也笼络了许多江湖豪杰，却不知几时才有出头之日，让我扬眉吐气，笑傲苍天。”

一阵江风吹来，醉意越发浓烈。抬眼见到一面粉墙，多有先人题咏。宋江寻思道：“我也来一首诗词，写在这里。日后若有发迹，再来故地重游，岂不是好！”遂叫服务员笔墨伺候，在那白墙上写下一首来，曰：“自幼曾攻经史，长成亦有权谋。恰如猛虎卧荒丘，潜伏爪牙忍受。不幸刺文双颊，那堪配在江州。他年若得报冤仇，血染浔阳江口。”写完，自我欣赏了两遍，哈哈大笑起来。又问服务员，服务员虽是年轻，却也世故，立时将他恭维了几句。 宋江顿时豪情满怀，又饮了一杯酒，拿起笔来，在那首后面，又写下四句诗来，曰：“心在山东身在吴，飘蓬江海谩嗟吁。他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。”然后在后面签上自己的大名，曰：“郓城宋江作。” 写罢，宋江又摇头晃脑地歌唱了一回。穆太公上得楼来，见他醉得不行，赶紧叫来几个人，把他搀扶到楼下的客房里去休息。宋江仿佛腾云驾雾似的，飘飘欲仙，带着无限美好的感觉，酣然睡去。

俗话说得好：“让老婆高兴，做饭。让情人高兴，做爱。让朋友高兴，做东。让自己高兴，做梦。”宋江开始做梦，梦见自己跟玉皇大帝一起漫游天庭，指点着普天下的大好河山。 祖花先生曰： 本章节选料于第三十九回“浔阳楼宋江吟反诗”。 金圣叹曰：“天下之人，莫不自亲于宋江。”何也？一则善于表爱心，二则又善于银子交游，此皆公共关系之道也。经商者善公关，则无处不是市场营销。管理者善公关，则无处不是人力资源。故宋江虽是一囚徒，却能令天下壮士归心。此无老板之名而有老板之实也，而天下的人力，皆是他拿来就用的资源。想那宋江，虽谦恭于外，却自负于中，这样便有了浔阳楼酒后吟反诗的糗事。