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第73章 单次成败都有偶然因素,而终身成就是用成功消化失败

华杉讲透孙子兵法 华杉 1539 2018-03-20
故我欲战,敌虽高垒深沟,不得不与我战者,攻其所必救也;我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 我想跟他战,他虽然高垒深沟,还是不得不出老营跟我野战的,那是因为我攻打他必须救援的地方。他知道我是调虎离山,围点打援,但他还是不得不来,因为我攻打的地方他不能不救。 这个攻其所必救,前面讲过很多战例了,围魏救赵、司马懿征辽东等都是。 这里再补讲一个明朝的战例,王阳明平南昌的宁王宸濠之乱。宁王造反,六万大军攻安庆,十分危急,一旦攻下安庆,南京就是宁王囊中之物,进了南京,宁王就有了称帝的资本。王阳明没有挥师去救安庆,而是直扑宁王老巢南昌。宁王此时的唯一机会,在于放弃南昌,拿下安庆,顺流而下,称帝南京。

机会还是有的。当时的正德皇帝朱厚照,是个混世魔王,大臣百姓都不喜欢他。宁王只要能到南京称帝,不愁没有人支持。但是宁王放不下南昌的老巢,忘了舍不得孩子套不来狼的古训,撤军回救南昌,结果在鄱阳湖与王阳明军队遭遇,兵败被擒。造反大业,只持续了三十五天。 我不欲战,画地而守之,敌不得与我战者,乖其所之也。 我不想跟他作战,就是在地上画条线,他也不敢过来,那是因为我能让他对要来的地方心存疑虑,不敢来。 “乖其所之”,“乖”这个字,古代的意思本来是不乖,后来变成了乖。现在还留下一些词,比如我们说一个人“行为乖张”,这个乖张的“乖”,就是乖的本意,意思是背离、违背、不和谐、不合情理等等。“乖其所之”,就是在他要来的地方装神弄鬼,让他疑神疑鬼,本来可以来的,不敢来了。曹操注解说:“乖者,戾也,戾其道,示以利害,使敌疑也。”“戾”,就是乖戾,也是别扭、不合情理的意思。

这样的战例,民间最著名的就是诸葛亮的空城计了。传说是这样的,司马懿大军来了,诸葛亮守城的兵马却只有一万人,毫无抵抗能力,司马懿若攻城,定可一鼓而下。于是诸葛亮镇定自若,大开城门,还安排人在城门口扫地,安静祥和。司马懿一看,这不科学!他那时候肯定也想到了兵法上的“乖其所之”,但万一诸葛亮是将计就计呢?这永远没法猜对,再说诸葛亮一生为人谨慎,最不弄险的就是诸葛亮,所以还是有伏兵的可能性大,他就撤了。 曾国藩守城,他说过,守城最好莫过于“妙静”。怎么个妙静呢,就是当敌军来,在城下鼓噪,我方不作任何反应,静悄悄地没有任何回应。守城的人在后面躲着,也不在城垛上出现。敌人轻易是不敢架云梯往城墙上爬的,那流贼一时也没那么完备的攻城器械,他们是看我们的动作,再制定下一步动作。我们没有任何动作,甚至连个人影招呼都没有。他们就兴奋不起来了,再鼓噪几次,自己没意思了,就走了。

再说曹操。有史学家说诸葛亮的空城计是编的,正史没那回事。我们再讲讲曹操中赵云的空营计。曹操和刘备争汉中,赵云守别屯,带了几十骑出营查看地形,卒遇曹操大军,赵云且战且退,曹操大军一路追来。赵云退回营中,大开营门,偃旗息鼓。曹操一看,面临A、B两个选择的单选题: 赵云此举,是运用了兵法的哪一条? A. 是“乖其所之,使敌不得与我战也”,是装神弄鬼想把我吓走; B. 是“利而诱之,伏而击之”,派小股部队佯败诱我来,然后设埋伏消灭我。 曹操继续用《孙子兵法》思考,今天这一仗,不是我计划中的,是赵云安排的,如果不碰见他,我根本不会到这儿来。所以,他为主,我为客,他为实,我为虚。所以,应该选B。

曹操交了卷,就退兵了。 所以实际情况往往是偶然的。 但我们不能说曹操的分析是错误的,他的分析是完全正确的,他的决策也是完全正确的。 明明是赵云得手,为什么说曹操正确呢?这就是不能以一次得失的结果来论决策。领导者一天要作出无数的决策,很多关系着生死存亡,很多关系着深远影响。要所有的决策都正确,是不可能的。现实是什么呢?是——用成功消化失败,用正确消化错误。 我们还是给曹操交出的答卷打满分。
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